天狼节能灶为什么不降价？看了你应该明白了

先来说个故事：

前几天有个河南的给豆腐豆浆等豆制品作坊做煤改气炉灶改造的朋友，联系我要了一台大炉头节能灶产品。

要货就要货吧，平时都是微信联系，这次还专门给我打了个电话，说了很多感触。

他说之前贪图便宜买的仿制品节能灶，很快都出现了质量问题，在当地豆制品作坊这个行业，原来积累的客户人脉全部搞砸了。而去年为了采取补救措施而联系我们购买的几台天狼牌燃气节能灶，到目前没有一起产品质量问题，这次发的这台大锅灶节能炉头，就是用了我们天狼牌燃气节能灶的老客户，认可我们的质量和效果，再添置一台扩大生产。

由于目前未到雾霾多发季节，当地禁煤措施还不严格，加上去年用仿制品砸了口碑，所以短期内这块市场他是无法做了。

对当初为了价格而没有首选天狼节能灶，他后悔不已。

我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。

对价格敏感的人，会反复追逐价格。比如，因为低价带来的客户，也会因为更低的价格而离开。

换句话说，价格不带来客户忠诚。

现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从10元到两元都有，包装上根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，买了就上当！

但我们经销商如何选产品？你是打算做长期生意，还是做一锤子买卖，把好容易积累的客户人脉用劣质产品慢慢耗掉，还是给他们提供价格虽然更高但性价比更高的优质产品？答案不言而喻。

那么具体到天狼节能灶产品的价格策略是如何制定的呢？为什么比别家（其实是后来的仿制品厂家，客户不知道而已）价格要贵？

（再插个话题：前段时间有个调味品厂家采购大炒炉，为保证质量灶台我们直接选用2.0厚304国标材料，而仿制品厂家原来给他用的1.2厚普标不锈钢，报价就比我们便宜1000多元。几经曲折最后还是买了我们的，但那客户不一定明白，还觉得吃了亏。但他家技术是懂这个的，相信他迟早会明白。）

天狼节能灶具价格定位是要高于市场普通灶具以及仿制品产品。

这样定位的原因在于我们的产品属于创新型产品，产品前期的研发费用需要回收，产品形成品牌需要培育，产品的质量需要更高成本的原材料，经销商也需要利润保障。

站在客户的立场，能省钱何必烧钱，用更优质的产品质量和效果能为客户带来更实惠、长远的利益，一般我们建议客户半年内不能节约回产品投资则建议无需购买；站在经销商的角度，能为合作伙伴提供市场最有竞争优势的产品，这才是最重要的。

当然我们也会根据市场的变化及生产成本的控制对价格进行调整。实际上和刚上市比较，我们也多次小幅调低了价格，但不是和仿制品搞的价格战（李逵和李鬼打价格战，伤害的是自己整个市场），都是基于产品规模化之后成本的下降而对客户做出的让利。