“节能环保产品将在接下去的几年成为一个有利可图的产业”，“一个好的产业，一个梦想”。节能减排已经是当前我国的一个非常最重要的经济社会发展政策，目前由国务院总理温家宝亲自担任国务院节能减排工作的领导小组组长，上升到国家非常重要的一个层面。在国家大力提倡健康、安全、环保、降低能耗、节约能源的今天，大力开发燃气节能新品，用高科技节能燃具去改造、更新换代现有的落后燃具，是十分必要的。从国家政策的角度，节能环保行业是个有着良好发展前景的行业。

四川省瑞锋电气有限公司是一家专业从事商用节能灶具炉头、节能中餐灶炉头、酒店灶具炉头、餐馆灶具炉头、食堂灶具炉头的研制开发、销售的高科技民营企业，是西南地区唯一一家集生产销售于一体的炉具专业生产厂家。公司成立于2006年，经过两年的产品研发和当地试销推广，已经占领了当地60%以上的市场。为了进一步在全省、全国推广，在2008年初加入了阿里巴巴诚信通会员。除开5.12地震影响的四五个月，真正在阿里的时间大概10个月了。这十个月，询盘的不少，也在广东韶关、四川成都、湖南长沙、四川绵阳、四川都江堰、云南昆明、四川宜宾等地发展了十几个稳定发展的经销商代理商。

为了给后来的朋友提供一些参考，希望能够通过这十个月的经验告诉大家，那些朋友适合做节能新产品，那些不适合，让大家合作之前有个清醒认识。

适合做商用节能灶的几类朋友：

一、有酒店饭店配套用品经营的门店很适合。如目前成都的几个经销商，以成都金芙蓉酒店用品经营部为代表。

二、专门从事节能行业的既有公司。由于已经具备这方面一定经验，比较适合。如长沙***节能科技公司。

三、自己动手能力强，对五金设备有一定了解的个体创业者。如四川宜宾的李先生。

四、有一定厨师行业背景的个体创业者。如我们当地的“康豆瓣”，之前卖豆瓣认识很多厨师。

不适合做商用节能灶的几类朋友：

一、缺乏一定周转资金的朋友不适合。虽然我们经销政策灵活，可以不收代理费，但产品还是需要5万元左右的周转资金。之前有个经销商朋友就是因为资金周转不过而放弃。

二、完全期待厂家支持的朋友不适合。中小企业推出的新产品，一般产品效果经过实践检验才能生存下来，而对于市场宣传，往往缺少资金和宣传经验，四川省瑞锋电气有限公司也是这类中小企业，当然我们也会把销售经验拿出来大家分享。换个角度：大企业大公司倒是有支持，但是就算你有几十万上百万，你能轻易拿到代理权吗？

三、没有一定动手经验和吃苦精神的朋友不适合。新产品的推广，刚开始是个辛苦的过程，包括客户试用验证效果、售后维护都需要有动手能力强的朋友。商用节能灶不像服装鞋帽之类卖了就万事大吉，需要做好后续的服务。当然，后续的服务也会给你带来不断的回头客户和新客户。

四、不了解不清楚产品定位的朋友不适合。拿着产品到处试，不和相同产品对比很容易自己就把自己比较得没信心了。记住：相同规格的产品才有可比性。

我公司产品定位：1、30000大卡工程灶主要针对工厂、学校等大型食堂餐厅及部分食品厂加工车间。适用：大型炒锅

2、12000大卡凹面炒菜灶主要针对生意好的中餐厅、酒店餐厅等，适用中型凹底炒锅。8000大卡凹面炒菜灶主要针对生意一般的普通小餐馆，适用凹底小炒锅。

3、12000大卡平面低汤灶主要针对火锅店、大型小食店、酒店熬汤煮面食等，适用不锈钢平底吊汤锅，大锑锅。

以上请打算做我们商用节能灶产品的朋友认真阅读，看看自己是否真的适合做我们产品的经销代理。